Círculos Empresariales con enfoque asociativo.

Nuestra propuesta de valor

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Los Círculos Empresariales son instancias de intercambio y relacionamiento  que puede darse en la cadena de abastecimiento y de valor o pueden ser de manera sectorial o también general,  contribuyen al crecimiento empresarial y del talento humano, allí circula información, conocimiento, experiencias y nuevas ideas.  Es un espacio que permite conexiones  tanto verticales como horizontales, se generan encadenamientos y se logra compartir modos de hacer, de crecer y de corregir, además ajustar técnicas de negociación, lograr apoyos y sinergias para compras y ventas.

Los Círculos Empresariales se enfocan en el intercambio y generación  de información de valor, generar espacios de relacionamientos estratégicos,  pueden ser parte de ellos: emprendedores, microempresarios que pertenezcan a cualquier sector económico o eslabón de la cadena de abastecimiento y  actores como gremios, asociaciones, del mismo sector, además, en los círculos empresariales se posibilitan  acercamientos a espacios de investigación como la academia, ruta N, entre otros.

Su enfoque y filosofía está centrada en los valores de cooperación y asociatividad que posibilite los relacionamientos y conformación de redes.

Actividades y dinámicas en los Circulos:

  • Acercamientos estratégicos con proveedores, empresas y/o clientes finales.(Cadena de valor).
  • Alianzas para fortalecimiento de portafolio.
  • Espacios de intercambio: conversatorios, foros, conferencias.
  • Entrenamiento especializado, a nivel administrativo, comercial o financiero.
  • Ruedas de negocios.

Propuesta de Valor de los Círculos Empresariales
en la cadena de abastecimiento o dentro de los mismos

Relaciones y conexiones eficientes

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En cada uno de los círculos empresariales bien sean sectoriales, generales o en la cadena de abastecimiento  se dan relaciones pertinentes que por lo general su costo – beneficio no son calculados, son relaciones comerciales  que al volverlas eficientes aportan gran valor  a los resultados empresariales, estas eficiencia se pueden lograr con la cualificación de las relaciones; relaciones colaborativas,  creación de redes, adecuados criterios y procedimientos.

De igual manera que en las conexiones entre eslabones de la cadena, allí se intensifican los intercambios desde los valores agregados, al pasar de un eslabón a otro, la generación de valor, en estas  relaciones comerciales, se podrá potencialializar con sinergias para compra o ventas a escala, claridad en las transacciones que en muchos de los casos se presentan sin criterios o solo por oportunidad o necesidad.

Competencias comerciales

Los empresarios  requieren afianzar o  desarrollar destrezas y habilidades para su efectividad comercial, para conocer mejor el mercado, la orientación en temas tales como la selección y definición de los canales adecuados para lograr su mejor rendimiento, la adecuación de los productos al mercado, la asignación de precios que realmente respondan a las características del producto, la aceptación del consumidor y la generación de utilidad, además requieren de competencias  generarles de   negociación, administrativas, de planeación, en investigación, en gestión de marca, caracterización del consumidor, servicio al cliente y  además de   lectura objetiva de su entorno.
Las competencias comerciales se fortalecerán  continua mente en espacios  de intercambio de conocimientos y experiencias que permitan adoptar los mejores caminos y no repetir errores, estos espacios pueden ser la  inauguración de una mesa temática (Comercial) o encuentros de marketing.

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Transacciones Efectivas

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En los círculos como en cualquier eslabón de la cadena se requiere hacer efectivo su esfuerzo, lo cual se logra con una transacción efectiva, por ello es indispensable apoyar al empresario en el acceso a mercados, diseñar y definir procesos, métodos, estrategias tanto de ventas como de mercadeo, posibilitar oportunidades de negocios, conectar oferta y demanda con fórmulas ganadoras.
Uno de los apoyos importantes para la efectividad comercial es en el desarrollo de mercados o el aprovechamiento de mercados potenciales, la creación de productos o mejora de los mismos en función de nuevos clientes o atender necesidades de los clientes actuales.

Desarrollo de ferias locales, ruedas de negocios y de proveedores.